圣誕禮品 出口利潤(rùn)率不到5%

由于原材料價(jià)格、用工成本等大幅上漲30%~40%，利潤(rùn)率去年還有10%左右，今年連5%都不到。

“一間13平方米的店鋪，去年35萬(wàn)元/年，今年跌到了25萬(wàn)元/年?！?

出口利潤(rùn)從10%跌至5%

在義烏國(guó)際商貿(mào)城一期三樓A區(qū)的喜慶工藝區(qū)域，匯聚了50多家主營(yíng)圣誕禮品的廠商，據(jù)調(diào)查，這里90%以上的營(yíng)業(yè)收入都來(lái)源于外銷，產(chǎn)品主要出口至中東、拉美、北美、非洲等地。圣誕禮品的銷售旺季集中在5月份到8月份，往年，這短短四個(gè)月的生意就足夠店鋪一年的花費(fèi)，而今年，對(duì)于一半以上的商家來(lái)說(shuō)，能不虧就算不錯(cuò)了。

“今年生意普遍都比較清淡。”恒精實(shí)業(yè){}一業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，受美國(guó)次貸危機(jī)、人民幣升值等因素的影響，圣誕禮品的出口量較去年明顯下降。此外，由于原材料價(jià)格、用工成本等大幅上漲了30%~40%，導(dǎo)致利潤(rùn)率也出現(xiàn)大幅下滑，去年還有10%左右，今年普遍連5%都不到。

此外，今年圣誕禮品外貿(mào)訂單減少的另一個(gè)重要原因是北京奧運(yùn)會(huì)的召開，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)期間簽證難，外商無(wú)法進(jìn)來(lái)采購(gòu)，而8月份又正值圣誕禮品的采購(gòu)?fù)尽ｊ?yáng)光樹脂工藝廠業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人駱先生靠在躺椅上邊看DVD邊說(shuō)，“不過(guò)沒(méi)關(guān)系，今年是遇到了特殊情況，明年肯定就會(huì)好了?！彼麡?lè)觀地說(shuō)道。

對(duì)于外貿(mào)訂單減少的現(xiàn)狀，兄弟星燈飾{}總經(jīng)銷王杰富也深有感受?！安还馐敲涝H值，北京奧運(yùn)后歐元對(duì)人民幣匯率也從10.6跌到了9.2?，F(xiàn)在外商過(guò)來(lái)拿貨，在計(jì)算器上噼里啪啦一算，發(fā)現(xiàn)去年可以賺的錢今年已經(jīng)賺不到了，于是就不買你的了?！?

走在國(guó)際商貿(mào)城，不同膚 {MOD}的外商隨處可見，他們對(duì)這里已是輕車熟路，個(gè)個(gè)手持計(jì)算器，一邊和老板討價(jià)還價(jià)，一邊飛快地在計(jì)算器上按著，恨不得把一塊錢掰成兩半。記者好幾次目睹了買賣雙方因價(jià)格無(wú)法談攏而未能達(dá)成交易。

拖欠貨款現(xiàn)象加劇

令商家最無(wú)法容忍的是，今年以來(lái)外貿(mào)公司拖欠貨款的現(xiàn)象日益嚴(yán)重，其中不少公司是外商開的。這些外商只需招兩三名業(yè)務(wù)員兼翻譯，擺幾臺(tái)電腦、辦公桌等設(shè)備，就能在中國(guó)開家外貿(mào)公司，而每次與商家接觸的都是業(yè)務(wù)員。受美國(guó)境內(nèi)消費(fèi)支出減少的影響，許多外貿(mào)公司的老板逃到境外，遇到這種事情，國(guó)內(nèi)廠家根本就沒(méi)辦法討回貨款。

“義烏的媒體每天都會(huì)曝出外貿(mào)公司跑掉的消息，我在這里做了6年，總共跑掉了60萬(wàn)元左右，平均一年十萬(wàn)元。”王杰富說(shuō)，雖然外貿(mào)的量比內(nèi)銷大，但風(fēng)險(xiǎn)也很大，一旦貨款討不回來(lái)就很可能虧本。

“我最近也有一筆欠款，本來(lái)說(shuō)好兩個(gè)月到賬，可現(xiàn)在4個(gè)月了，都還沒(méi)拿到?！苯?jīng)營(yíng)毛絨玩具、圣誕老人的店主盛永明說(shuō)。

由于生意清淡，在三樓的喜慶工藝區(qū)域記者看到，不少店鋪都貼出了門面轉(zhuǎn)讓的告示，靠收取租金來(lái)支撐下半年，待明年三月份，新一輪旺季到來(lái)時(shí)再把店鋪收回來(lái)。前幾年，一些店主單靠炒租金就能賺個(gè)盆滿缽滿，而今年，即便三樓的租金已較去年下跌了30%，很多店鋪仍然無(wú)人承租。

“店鋪?zhàn)饨鹁褪巧夂脡牡那缬瓯?。一間13平方米的店鋪，去年35萬(wàn)元一年，今年跌到了25萬(wàn)元一年?！蓖踅芨桓嬖V記者。

相比之下，主營(yíng)飾品的二樓生意明顯要比一樓和三樓好，租金跌幅也相對(duì)較小。

為什么

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 義烏陷入惡性循環(huán)

今年前8個(gè)月，義烏小商品出口美國(guó)同比增長(zhǎng)10.18%,而去年同期增幅高達(dá)40%以上。據(jù)“中國(guó)·義烏小商品指數(shù)”檢測(cè)顯示，100個(gè)三級(jí)類別指數(shù)中，下跌比例為47%。

前8月出口美國(guó)增幅疲軟

據(jù)義烏市統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，義烏小商品出口美國(guó)總額達(dá)18073萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)10.18%。而去年同期，義烏市外貿(mào)部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，義烏出口美國(guó)的商品增幅高達(dá)40%以上。

值得欣慰的是，今年1~9月，金華海關(guān)接受義烏小商品出口報(bào)關(guān)單21.25萬(wàn)份，集裝箱40.44萬(wàn)標(biāo)箱，同比分別增長(zhǎng)26.52%和28.38%，增幅大于2007年同期近8個(gè)百分點(diǎn)。其中，9月11日以單日出柜3348標(biāo)箱，創(chuàng)下義烏市場(chǎng)商品出口單日紀(jì)錄。

對(duì)上述海關(guān)數(shù)據(jù)，國(guó)際商貿(mào)城的不少商戶都感到出乎意料。一毛絨玩具經(jīng)營(yíng)商分析認(rèn)為，自美國(guó)次貸危機(jī)爆發(fā)后，許多原本依賴出口美國(guó)的中小企業(yè)迅速做出反應(yīng)，開拓俄羅斯、德國(guó)、西班牙等新興市場(chǎng)。這可能是今年前三季度義烏小商品總出口量不減反升的主要原因。

今年前8個(gè)月的出口數(shù)據(jù)顯示，義烏小商品出口歐洲的總量已占出口總額的31.88%，同比增長(zhǎng)21.54%，高出1~8月平均出口增幅8.65個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)德國(guó)、西班牙、英國(guó)等國(guó)家的出口增幅分別為51.37%、25.8%、20.6%。

為了讓商戶更方便地與非英語(yǔ)系國(guó)家的采購(gòu)商合作，由政府出資的義烏個(gè)體工商戶學(xué)校今年還專為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶免費(fèi)開辦了韓語(yǔ)、日語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)等第二外語(yǔ)培訓(xùn)班。

義烏小商品難逃低價(jià)怪圈

在采訪中記者獲悉，今年玩具、圣誕禮品等小商品的外貿(mào)訂單普遍減少了20%~30%，利潤(rùn)率則從去年的10%跌到了5%都不到?！耙恍┥碳也坏貌豢繝奚焚|(zhì)來(lái)維持微利。缺乏品質(zhì)優(yōu)勢(shì)的義烏小商品更加陷入惡性循環(huán)?！蓖踅芨徽f(shuō)。

據(jù)“中國(guó)·義烏小商品指數(shù)”檢測(cè)顯示，中小商品周價(jià)格指數(shù)上周為103.1點(diǎn)，小幅回落，場(chǎng)內(nèi)訂單交易價(jià)格指數(shù)、場(chǎng)內(nèi)直接交易價(jià)格指數(shù)、出口交易價(jià)格指數(shù)均出現(xiàn)不同程度的下調(diào)。工藝品、五金類、電子電器類等多個(gè)行業(yè)價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)，義烏市場(chǎng)周價(jià)格指數(shù)自9月份以來(lái)首次回落。17大類價(jià)格指數(shù)中，9大類指數(shù)不同程度下跌，最大跌幅為4.36%。在100個(gè)三級(jí)類別指數(shù)中，上漲比例為40%，下跌比例為47%，持平比例13%。

盡管成本在大幅上漲，但依然沒(méi)有讓義烏小商品走出低價(jià)怪圈，盛永明認(rèn)為，關(guān)鍵還是因?yàn)榱x烏小商品同質(zhì)性太強(qiáng)，沒(méi)有品牌，技術(shù)含量普遍較低，極易模仿，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈。

位于一樓C區(qū)的毛絨玩具、充氣玩具等，也是受金融危機(jī)影響較大的行業(yè)之一，記者發(fā)現(xiàn)，這里約有40多廠商，產(chǎn)品都大同小異，同行之間相互壓價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，利潤(rùn)越來(lái)越微薄。

“今年，賺錢、不賺、虧本各占三分之一，估計(jì)明年將有一大批企業(yè)關(guān)門?！笔⒂烂鞅硎尽Ｊ聦?shí)上，今年已有大批企業(yè)破產(chǎn)倒閉，當(dāng)?shù)孛襟w上幾乎每天都有企業(yè)“解散清算”的公告。

怎么辦

政府補(bǔ)貼 幫“義烏模式”轉(zhuǎn)型

義烏出臺(tái)扶持獎(jiǎng)勵(lì)額度高達(dá)2億元的一攬子計(jì)劃，如義烏企業(yè)認(rèn)定高新技術(shù)企業(yè)，將一次性補(bǔ)助研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)30%~50%。

從低附加值到高附加值

長(zhǎng)期以來(lái)，義烏小商品走的是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的路子，靠薄利多銷贏得市場(chǎng)，然而隨著人民幣升值、全球金融危機(jī)的爆發(fā)，這種粗放型發(fā)展模式開始在國(guó)際市場(chǎng)上喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，從低附加值產(chǎn)品過(guò)渡到高附加值產(chǎn)品，推進(jìn)外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，義烏出臺(tái)了扶持獎(jiǎng)勵(lì)額度高達(dá)2億元的一攬子計(jì)劃，比如，義烏企業(yè)認(rèn)定為省級(jí)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，政府將一次性補(bǔ)助研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)30%~50%。

然而，轉(zhuǎn)型又談何容易！

“轉(zhuǎn)型就能賺錢嗎？”王杰富認(rèn)為，轉(zhuǎn)型就意味著原來(lái)的設(shè)備、技術(shù)等必須全部更新，這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)太大。

更有商家懷疑高附加值是否真能賣出高價(jià)？“一個(gè)5元錢的毛絨玩具，小孩子玩了幾天扔掉，大人不會(huì)心疼，可如果賣20元，他可能就舍不得花這個(gè)錢了?！泵q玩具店主涂莊嚴(yán)表示。

除此之外，義烏目前面臨的另一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)業(yè)資本如何與金融資本結(jié)合的問(wèn)題。義烏市統(tǒng)計(jì)局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，至今年8月底，義烏本外幣存款余額達(dá)到1005.2億元，存款余額規(guī)模總量穩(wěn)居浙江省各縣市第一位。

但與之形成鮮明反差的是，義烏中小企業(yè)卻依然在為資金發(fā)愁，盡管政府部門為扶持中小企業(yè)放寬了借貸政策，但真正能落實(shí)到位的還是不多，大部分企業(yè)依然面臨著貸款難的問(wèn)題。

市場(chǎng)人士建議，政府應(yīng)出臺(tái)更好的優(yōu)惠條件，激發(fā)企業(yè)的貸款積極性，有效利用雄厚的民間資本。

從薄利多銷到品牌塑造

“義烏是國(guó)內(nèi)小商品市場(chǎng)的縮影，感受全球金融風(fēng)暴的速度非?？臁！币晃徊辉妇呙氖袌?chǎng)主管部門負(fù)責(zé)人表示，早在今年初，在美國(guó)發(fā)生的次貸危機(jī)，其影響就已經(jīng)傳遞到義烏的小商品企業(yè)，如今，這種影響已完全凸顯。

義烏雖不乏星光、浪莎這樣知名的龍頭品牌，但畢竟只占極少數(shù)，義烏品牌數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，目前入駐義烏國(guó)際商貿(mào)城的商戶多達(dá)4萬(wàn)多家，但商標(biāo)注冊(cè)僅有18000多個(gè)。

不過(guò)，該數(shù)據(jù)庫(kù)也反映出義烏小商品市場(chǎng)的一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象：那些生意最好的商鋪，如飾品、工藝品等，其品牌持有率反而是最低的。對(duì)此不少商戶認(rèn)為，自己賣的是款式，相比品牌提升，款式的創(chuàng)新顯得更被重視，大部分企業(yè)寧愿將資金投入到款式的研發(fā)，也不愿對(duì)看似虛無(wú)縹緲的品牌進(jìn)行投入。

為了綜合提升義烏小商品市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，義烏市政府部門做了很多工作，比如健全對(duì)企業(yè)品牌、商標(biāo)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)體系，打造“商貿(mào)名城”概念。不過(guò)政府也明白，要讓幾萬(wàn)戶商家都實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，目前來(lái)看的確是不現(xiàn)實(shí)的。因此，義烏政府更希望通過(guò)少數(shù)龍頭品牌來(lái)帶動(dòng)義烏小商品行業(yè)的整體提升。

從單一渠道到多元化

此外，以擴(kuò)大內(nèi)需來(lái)應(yīng)對(duì)出口下滑，也被視為義烏小商品走出困境的最佳渠道。目前，義烏小商品出口量占總銷售量的60%~70%以上，而像圣誕工藝品這樣的產(chǎn)品更是高達(dá)90%以上，對(duì)出口的依賴非常大，因此全球金融危機(jī)的爆發(fā)，勢(shì)必將威脅到義烏百萬(wàn)人的生活。

然而多年來(lái)，內(nèi)銷市場(chǎng)卻始終難以打開?！跋鄬?duì)而言，內(nèi)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)反而比國(guó)際市場(chǎng)更大?！鄙鲜鍪袌?chǎng)主管部門負(fù)責(zé)人表示，這幾年由于市場(chǎng)信息的開放，一些原本從義烏拿貨的客戶現(xiàn)在也不從義烏拿了，而是直接從廠家拿；此外，義烏也已不是唯一的選擇，全國(guó)其他地區(qū)也紛紛設(shè)立了自己的市場(chǎng)，加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

康奈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)研究中心研究員馬克撰文建議，義烏要更努力地和亞洲許多其他的國(guó)家建立合作聯(lián)系，可以給這些國(guó)家提供產(chǎn)品生產(chǎn)的一些服務(wù)方面的幫助。義烏應(yīng)該努力成為亞洲的再出口貿(mào)易中心，例如中東的迪拜，

同時(shí)，義烏也應(yīng)該成為中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的入口。

同步播報(bào)

義博會(huì)“一位難求”

10月21~25日，2008年中國(guó)義烏國(guó)際小商品博覽會(huì)將在義烏舉行。參展企業(yè)對(duì)義博會(huì)信心十足，參展熱情未減，義博會(huì)展位像往年一樣出現(xiàn)了“一位難求”的火熱場(chǎng)景。

今年義博會(huì)主展館共設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位4500個(gè)，義博會(huì)組委會(huì)好中選優(yōu)，將4500個(gè)展位落實(shí)給了2415家企業(yè)，其余400余家企業(yè)只能“望展興嘆”。義博會(huì)展位供不應(yīng)求凸顯參展商信心指數(shù)上揚(yáng)，寄望于義博會(huì)上謀求新機(jī)。

受國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)大氣候影響，今年我國(guó)尤其是中小企業(yè)日子普遍難過(guò)。以境外客商較多、參展成效明顯著稱的義博會(huì)正好給了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)一個(gè)尋求訂單，尤其是外貿(mào)訂單的平臺(tái)。浙江巨龍箱包{}執(zhí)行董事邵寶玲日前告訴記者：“我們公司的第一份訂單就是從義博會(huì)獲得的。今年我們申請(qǐng)了10個(gè)展位，可惜展位有限，最后只爭(zhēng)取到了6個(gè)?！?

自1995年首次舉辦博覽會(huì)至今，義博會(huì)境外參展客商增幅較快，每年增加10%左右。目前，義博會(huì)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)繼廣交會(huì)、華交會(huì)之后第三大經(jīng)貿(mào)類展會(huì)